Hoo Hoo ei jätä kylmäksi Ajastaika 1/2003

Aina hyväntuulinen ja energinen Hannu Hietala on tänä vuonna 55 vuotta täyttävä perheellinen yrittäjä, jolla on kaksi jo aikuista tytärtä. Hannu Hietalan yritys Hoo Hoo Oy sijaitsee Lempäälässä ja on erikoistunut kalenterimyyntiin. Hannu Hietala asuu kirkasvetisen järven rannalla omakotitalossa, jonka pihapiirissä hän aikoinaan aloitti liiketoimintansa. Piharakennus, jonka nimeksi on tullut "Kuusen juurella", on edelleen Hannu Hietalan pääkonttorina, vaikka varsinainen myyntikonttori ja varasto ovatkin uudella pienteollisuusalueella parin kilometrin päässä.

Kuorma-automyyjästä liikelahjayrittäjäksi

Vuonna 1975 Hannu Hietala sai idean lopettaa kuorma-autojen myymisen ja ryhtyä liikelahjayrittäjäksi.

"Ensimmäinen yritykseni, Hietala-Import Oy, oli liikelahjatavaroiden tukkuliike, jonka perustin vuonna 1976. Hietala-Import toi Suomeen suuria määriä liikelahjatavaraa etupäässä Kiinasta suomalaisten liikelahjatalojen myydessä tavaraa edelleen omia kanaviaan myöten. Vuonna 1989 myin Hietala-Importin asiakkaalle, joka vain eräänä päivänä tuli ovesta sisään haluten ostaa koko firman. Sen jälkeen perustin nykyisen yritykseni Hoo Hoo Oy:n", kertoo Hannu Hietala. Hietalan yritys toimii nykyään kiinteistössä, joka kaavoituksessa maanmittarin tivatessa tontin nimeä ristittiin Kalenteriksi.

Kalenterit ja liikelahjat

Hannu Hietalan yhteistoiminta Hannu Vainion kanssa Weilin+Göösillä alkoi vuonna 1977, jolloin Hietala teetti ensimmäiset kalenterinsa. Kyseinen tuote oli joulukorttikalenteri, jota parhaina vuosina painettiin 150 000 kappaletta. Vuoden 1977 jälkeen on kalenterimyynnin merkitys jatkuvasti kasvanut Hietalan liiketoiminnassa, ja nykyisin se muodostaa liikevaihdosta jo lähes 60 prosenttia. "Itse asiassa voisimme lopettaa kaiken muun toiminnan, pitää talven vapaata ja aloittaa vasta elokuussa kalenterimyynnin", karikoi Hannu Hietala liiketoimintansa luonnetta.

Kalenterimyynnin selkäranka muodostuu omista kalentereista, joista Suomityttökalenteri on merkittävin. Tyttöaiheisia kalentereita on muitakin, joista yksi painetaan Saksassa. Kalentereihin on jätetty Ajastossa tyhjä tila mainospainatusta varten. Mainokset painetaan omassa silkkipainossa, jossa painetaan logo ja/tai yhteystietoja myös t-paitoihin, kyniin, laskimiin ja moniin muihin esineisiin. Kaikkiaan Hoo Hoo Oy:n kalenterivalikoimaan kuuluu parikymmentä kalenteria, jotka painetaan Ajastossa. Kalentereiden myynti tapahtuu suurelta osin pitkäaikaisten asiakassuhteiden turvin, ja uutta asiakaskuntaa hankitaan kahden päätoimisen provisiopalkatun myyjän avulla. Esimerkiksi Katepalin ja Delta-auton kalenterit ovat yksilöllisiä, tuotekuvilla varustettuja kalentereita, joita voisi sanoa myös tuotekuvastoiksi. Ne suunnitellaan vuosittain tilaajakohteisiksi tuotteiksi, jotka painetaan Ajastossa.

Hannu Hietala ei ole hylännyt liikelahjojakaan, ja Hoo Hoo Oy toimii edelleen tukkuliikkeen tavoin pitäen varastoa ja tehden niin suuria ostoja, että yritys voi vuosialennusten avulla pitää kateprosenttinsa suhteellisen alhaisena ja hinnat kilpailukykyisinä. Varastossa on esimerkiksi tälläkin hetkellä kesäsesonkia odottelemassa yli 35 000 erilaista lippalakkia.

Hannu Hietala on kulkenut pitkän matkan kuorma-automyyjästä kalentereita tehtailevaksi liikelahjayrittäjäksi. Hänen yrityksensä on kehittynyt monipuoliseksi, täyden palvelun liikelahjataloksi, jonka erikoisalaa ovat seinä- ja mainoskalenterit. Yrityksen konttorissa ja silkkipainossa työskentelee Hietalan itsensä lisäksi viisi henkeä. Kalenterikaupan jatkuvuus lienee taattu, sillä onhan Hietalan nuorempi tytär Heidi suorittanut yrittäjäkorkeakoulun ja tehnyt lopputyönsä Ajastossa.

• Teksti: Kari Sundell
• Kuvat: Kari Sundell